在东奥克兰（East Auckland），卖家经常会接受一个更低的无条件 offer，而不是更高的有条件 offer；不理解这一点的买家，会输掉本来能拿下的房子。合同上的价格只是被比较的一半，另一半是——这个价格最后真的能成交的概率有多高。
确定性是要花钱买的
无条件 offer 在法律上把你绑定为买方。对卖家来说，那意味着不确定性的终结：不会有贷款批不下来、不会有验房报告回来重新砍价、不用再等四个星期才知道结果。这份确定性值真金白银——所以在卖家心里，一个强势的有条件 offer 和一个略低的无条件 offer 之间的差距，常常就被抹平了。
而要做到无条件出价（在拍卖场上你必须如此），所有尽调都得在签字之前完成：验房报告做完、LIM 看过、贷款是真正批下来了，而不是"原则性预批"。
怎么用条件，又不削弱自己的 offer
条件的存在是为了保护你，用它没有任何问题。真正削弱 offer 的，是不必要的条件和过长的时限。几个实际可操作的做法：
- 把时间压短。贷款条件写"五个工作日"和写"十五个工作日"，在卖家眼里是两回事。出价之前先跟贷款经纪谈好，你才敢承诺短的那个版本。
- 能提前做的先做掉。出价前自己先做一份验房报告，可以直接删掉一个条件，而它的成本往往低于这个条件会让你被砍掉的价差。
- 删掉含糊的条款。宽泛的 due diligence 条款在卖家读来就是"你随时可以走人"，会被相应折价。
站在卖家那一边看
如果你是卖家，每一个有条件 offer 都值得看得比数字更深：哪家银行、申请推进到哪一步、这个条款到底允许买家做什么。一个价格很高但贷款条款很松的 offer，可能让你损失一个月，还赔掉你最好的备选买家。
Team Eric Wu 隶属 Ray White Botany，这两边的仗每天都在打——自 2025 年 1 月以来 82 笔东奥克兰成交、中位价 $1,301,000，英文、国语、粤语都能沟通。无论你是在设计一个 offer，还是在评估一个 offer，欢迎和团队聊聊。