在东奥克兰（East Auckland）的拍卖场上，vendor bid 是一个几乎每场都会出现、却经常被误读的动作：它是拍卖师代表卖家出的价。在新西兰，它是正常且受监管的一环——不是"托"——而看懂它，往往就是"读对了全场"和"放弃一套本来能买到的房子"之间的差别。
规则是什么
- 必须当场声明。拍卖师有义务在出价的当下，明确指出这是一个 vendor bid。
- 永远不能达到底价。vendor bid 只能用在底价（reserve）之下，帮助价格往底价靠。它永远不能等于或高于底价。
- 它的作用是推动节奏。用来在冷场时开局，或者在出价远低于底价却停滞不前时，把价格继续往上带。
它对买家意味着什么
vendor bid 是一个很清楚的信号：这套房还没到底价，因此还没有正式进入可成交状态。这是有用的信息，不是退场的理由。买家经常把它误读成"制造出来的竞争"就不再出价——但如果你本来就是场上唯一的真实买家，那等于放弃了一套你可以在流拍后议价拿下的房子。
如果拍卖以低于底价流拍（passed in），最高出价者通常拥有第一个和卖家议价的机会。做那个人，是有价值的。
它对卖家意味着什么
vendor bid 保护你不会在一个冷清的场子里以远低于底价的价格成交，也给了拍卖师一个建立可信起拍点的工具。但它无法凭空造出不存在的需求——如果房间里真的没人，答案是一次关于定价或推广方案的对话，而不是更多的 vendor bid。
关于拍卖的整体机制，可以看我们这篇买卖双方的拍卖实战策略。
Team Eric Wu 隶属 Ray White Botany，与 Ray White 的拍卖师团队在整个东奥克兰合作——自 2025 年 1 月以来 82 笔成交、中位价 $1,301,000。欢迎预约免费估价，一起判断拍卖是否适合你的房子。